姚笛为文章打过几次胎，文章和姚笛生孩子了嘛-腾众软件科技有限公司

姚笛为文章打过几次胎，文章和姚笛生孩子了嘛千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好(hǎo)像都站在(zài)名为“停更”的风(fēng)口浪尖上(shàng)。

　　先是有“我是怪异君”“靠(kào)脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位百万(wàn)粉丝级别(bié)UP主(zhǔ)和部分中腰部UP主(zhǔ)宣布停(tíng)更，引发(fā)外界对“B站(zhàn)停更潮”的诸多讨论与猜测。

　　日(rì)前，拥有千万粉丝的影视区UP主“木鱼水(shuǐ)心(xīn)”又发(fā)布(bù)动态回应停更(gèng)传言，他没有停更(gèng)，但确(què)实比较艰难姚笛为文章打过几次胎，文章和姚笛生孩子了嘛。坊间有观点称，因为粉(fěn)丝(sī)属性复杂，影视解说本来就不好接广(guǎng)告。

　　所以，是平(píng)台(tái)、赛道(dào)还是与广告投放相关的环境问题所致(zhì)？“木鱼(yú)水(shuǐ)心”们又该如何，才能养活自(zì)己与团队呢？

　　千(qiān)万粉的木鱼水心四个月没广(guǎng)告，上(shàng)则商单是(shì)奔驰

　　拥(yōng)有1023万粉(fěn)丝的木鱼(yú)水心，算(suàn)是B站影视区的头部UP主了(le)，他在2019年、2020年、2021年接连(lián)三年(nián)入选B站“年(nián)度百大UP主”。其娓(wěi)娓道(dào)来、内容详实的(de)风格深受观众喜爱，一千多则投稿(gǎo)中近(jìn)半(bàn)作品播放(fàng)量(liàng)超(chāo)过百万次。其解说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒年代(dài)》相关(guān)视频播放量，甚至已超千万(wàn)。

　　千万粉(fěn)的(de)UP主(zhǔ)都接不到广告了(le)？

　　木鱼水心的更新频率并不算太(tài)高，过去一整年他更新了57支作品，平(píng)均(jūn)下来基本做到周(zhōu)更。但(dàn)考虑(lǜ)到(dào)其作(zuò)品几乎都是30分(fēn)钟以(yǐ)上的长视频，甚至(zhì)有不(bù)少视(shì)频“长度以小时计”。这样看来，木鱼水心(xīn)和他的团队已(yǐ)是非常勤奋(fèn)。值(zhí)得一提的是，过去(qù)一(yī)年他几(jǐ)乎放弃了热(rè)点，专注(zhù)于《水浒传》的系(xì)列(liè)解读(dú)。

　　自4月5日以来，长(zhǎng)达二十天的时间里木鱼水心并未(wèi)更新(xīn)，由此引(yǐn)发了坊间(jiān)关于其停更的猜(cāi)测。23日晚间，木(mù)鱼(yú)水心回应(yīng)传闻(wén)并否认了(le)“停更(gèng)”的说法，表示正在(zài)打磨新作品，但“确实也比较艰难”。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到广告了(le)？

　　木鱼水心透露，2023年到(dào)目前为止，四个多月没有接(jiē)到广告，B站的创(chuàng)作激励(lì)，还(hái)不够付办公室房租。“现在基本是‘用(yòng)爱发(fā)电’，去年一(yī)整年更新《水浒传(chuán)》就是如此。”

　　“创作激励腰斩(zhǎn)”和(hé)“接(jiē)不到(dào)广告”，的确是(shì)此前“B站停更潮(cháo)”中人们讨论(lùn)的焦点。不过靠(kào)创作激励(lì)养不活(huó)创作者”几乎已是B站UP主的共识(shí)，相比之下，广告商(shāng)单才是(shì)创(chuàng)作大头。

　　但木鱼(yú)水(shuǐ)心说，他已经(jīng)四个月没有(yǒu)接广告了(le)，那他(tā)上一次(cì)的(de)商单是什么呢？是奔驰。

　　千万(wàn)粉的(de)UP主都(dōu)接(jiē)不到广(guǎng)告了？

　　去年12月，借《阿凡(fán)达》上(shàng)映，木(mù)鱼水心做了一则观影指南(nán)，奔驰广告就是植(zhí)入在这则视频中。据花火后台数据，木鱼水心的(de)植入(rù)视频报价在三十几(jǐ)万、定制视频约要四十几万，此(cǐ)前也(yě)合作过手机游戏(xì)、电商(shāng)平(píng)台、食品(pǐn)饮料等(děng)品(pǐn)牌类型(xíng)。

　　某品牌投放人士告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者，考(kǎo)虑木鱼水心(xīn)的粉(fěn)丝体量(liàng)及影响(xiǎng)力，这个价格不(bù)算贵。那么，千(qiān)万(wàn)粉丝UP主(zhǔ)怎么(me)就接不到广告了呢？

　　“所(suǒ)有离甲(jiǎ)方远领(lǐng)域(yù)的(de)自(zì)媒体，都不好接(jiē)广(guǎng)告。”

　　上个月末，知(zhī)名(míng)广告(gào)人“姜茶茶”在(zài)小号上发布的文章《今年，百万粉(fěn)的KOL都接(jiē)不到广(guǎng)告了》，也曾(céng)引起(qǐ)业内外广泛讨(tǎo)论。

　　《2022中国互(hù)联网广告数据(jù)报告(gào)》显示，2022年(nián)，中国互联网(wǎng)广告市场规模预计约为(wèi)5088亿元，较2021年下(xià)降6.38％，市(shì)场(chǎng)规模(mó)近(jìn)七年首次出(chū)现负增长。当广告主的可支配支出减(jiǎn)少，怎么(me)选(xuǎn)择就很重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互(hù)联(lián)网广告市场洞察》指出(chū)，消费不增长对营销的转化要求(qiú)进(jìn)一步(bù)提升，广(guǎng)告营(yíng)销面临突破和变革(gé)的要求(qiú)。因此，找到细(xì)分赛道上更垂直或者更接近消费者的博主成为品牌主的共识之一。

　　有一份来自B站的数据可以侧面佐证(zhèng)这一点。其2022年(nián)财报信息显示：随着(zhe)年龄增(zēng)长，B站用户不(bù)仅关注游戏、数码(mǎ)、美(měi)妆等领域(yù)，还逐渐展现出(chū)对汽车、家装(zhuāng)、家电(diàn)等(děng)新领域的(de)消(xiāo)费需(xū)求，吸(xī)引更(gèng)多品牌主与B站进行合(hé)作(zuò)。过去一年(nián)，汽车(chē)、母(mǔ)婴、家装家电(diàn)内容的(de)VV数（视频播放次数）增长，均超(chāo)过(guò)了100％。以其(qí)中的汽(qì)车区UP主为(wèi)例，接单(dān)人数同比(bǐ)增长达118％。

　　千万粉的UP主都接(jiē)不(bù)到(dào)广告了？

　　但显然，影视解(jiě)说在商业(yè)化上(shàng)并不是一个很垂直的赛道。无(wú)独有(yǒu)偶，同样身在影(yǐng)视区(qū)的254万(wàn)粉丝UP主“low君热剧”也(yě)在日前透露很久没有商品方找他们打(dǎ)视频(pín)广告了。

　　按(àn)照一般思路推断，影(yǐng)视类解说(shuō)最对口的可(kě)能是影视推(tuī)广(guǎng)。某MCN负责(zé)人告(gào)诉蓝(lán)鲸记者(zhě)，其实今(jīn)年影(yǐng)视类投放(fàng)应该不少(shǎo)，“毕(bì)竟春节到现在(zài)影视项目(mù)很多，数量(liàng)是超过去年的。”但整体预(yù)算变少的情况下，片方也比较谨慎，尤其对于投头部UP会更谨慎(shèn)一些。

　　上述负(fù)责人表示，影(yǐng)视类投放(fàng)主要是口碑营销(xiāo)，不能直(zhí)接转化(huà)成带货收(shōu)益，所以“影视解说类”肯定不是首选——6位数的(de)报价，对(duì)片方负担还是很(hěn)大的。

　　“我了解的不少UP都主动(dòng)降(jiàng)价了，去年特别差，今年就想多接点（广告）。” 该负责人认为，目前（UP主商业(yè)化）最好的状态要么就是缩小团队，要么就是再找(zhǎo)点别的经营方向，头部UP主不调整业务(wù)方(fāng)向，很难适应(yīng)。

　　“半佛仙人”也在其文章《一堆人(rén)喊(hǎn)B站断更潮，我都(dōu)傻(shǎ)了》中指出，UP主养不(bù)活自己可能并非是平台(tái)的缘故，“所有离甲方远(yuǎn)的领(lǐng)域的自媒体，都不好接广告(gào)。”

　　此外，内容赛道的变现前景(jǐng)一定程(chéng)度上和该(gāi)领域内的品牌(pái)数量和姚笛为文章打过几次胎，文章和姚笛生孩子了嘛竞争情况(kuàng)有关，比如美妆、科技、汽车(chē)其实都(dōu)属于优质的(de)变(biàn)现内容，但(dàn)其中又(yòu)有所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人(rén)罗锴告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)：“汽车和科技属于典型的大博主逻辑，品牌集中(zhōng)度高，海量博主争夺几(jǐ)个(gè)金主爸(bà)爸，这种最(zuì)终(zhōng)资源其实(shí)都集中在头部博主。而美妆(zhuāng)品(pǐn)牌(pái)数(shù)量多，中腰(yāo)部博(bó)主也(yě)能接到广告，这就是一个更普(pǔ)适的赛道(dào)。”

　　不过(guò)也(yě)有观点认为，不少UP主接不到广告(gào)可能只是“没有(yǒu)合适(shì)的广(guǎng)告”。

　　上述品牌投放人士告诉蓝鲸记者，品(pǐn)牌更多还(hái)是看目标(biāo)受(shòu)众，也就(jiù)是粉丝量级和他的购(gòu)买(mǎi)能力(lì)是否足够，如(rú)果(guǒ)回归到这两点，当一个创作者覆盖的粉丝足够多，赛道就不(bù)是(shì)根本问题了(le)。她(tā)个人推测认为，木鱼水(shuǐ)心接不到商(shāng)单可(kě)能和个人内容规划有关，也许没(méi)有碰到合(hé)适(shì)的广告。

　　离(lí)钱(qián)远的内(nèi)容还有机会变(biàn)现吗(ma)？

　　众(zhòng)所周知，互联网时(shí)代的(de)内容想要变现(xiàn)主要有三大路径：商单推广、付(fù)费/打赏、平台激(jī)励。

　　根(gēn)据上文，由于影视(shì)类内(nèi)容本身行业(yè)的属性(xìng)和影视类商单性价比问题(tí)，影(yǐng)视区尤其(qí)是(shì)解说(shuō)类UP主(zhǔ)靠广告商单(dān)维持(chí)生计的难度在近(jìn)两年(nián)指数级上升。

　　那对于木鱼水心这样的优(yōu)质(zhì)内容(róng)创作(zuò)者而(ér)言，剩(shèng)下的两(liǎng)条路能走通吗(ma)？

　　答案是“很难(nán)”。

　　在(zài)国内的互联网环境中，“内(nèi)容付费”往(wǎng)往被称(chēng)为“知识(shí)付费”，这(zhè)二者之间的差(chà)异(yì)是(shì)整(zhěng)个内容变现环境的缩影。最(zuì)早研究中产阶级的学者奥维·洛夫格伦认为，中产阶级正是(shì)通过对理性和效率的追(zhuī)求，建构出新的(de)时间观念来形成并定义自己的文化(huà)。这段话投射到我们当代(dài)人的(de)内容消费(fèi)中便是各种(zhǒng)知识付费类内(nèi)容。比起(qǐ)娱乐、兴趣类，具有工(gōng)具属性的(de)知识类内(nèi)容往往(wǎng)被视为“更有(yǒu)用”的东(dōng)西(xī)，更(gèng)容易吸引大众消费。

　　艾(ài)媒咨询数据显示，2022年中国(guó)知识付费(fèi)市场规模(mó)达(dá)1126.5亿元，较2015年增长(zhǎng)约70倍，罗振宇(yǔ)和樊登(dēng)读书(shū)会等IP都(dōu)是(shì)这一风潮的(de)代表。

　　国(guó)内姚笛为文章打过几次胎，文章和姚笛生孩子了嘛通(tōng)过书影音类泛娱乐(lè)内容进行(xíng)付费变现(xiàn)的成功(gōng)案例少之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸(jīng)记者：“内容付(fù)费只能是锦上(shàng)添(tiān)花，不(bù)是主要盈(yíng)利渠道(dào)，除非(fēi)《反派影评》那(nà)种用户特(tè)别(bié)忠实的。”

　　虽然(rán)B站此(cǐ)前(qián)曾试水UP主视频单期付(fù)费，但截至目前这一功能却并未见到推(tuī)广，以(yǐ)此为主要变现途径的UP主(zhǔ)也几(jǐ)乎没有，可见想要粉(fěn)丝(sī)直接为内(nèi)容(róng)买(mǎi)单并(bìng)不容(róng)易。

　　同类博(bó)主在YouTube平台的(de)生存状况经常被拿来与国内对比，近(jìn)日“停更(gèng)近两(liǎng)年(nián)，李子柒的YouTube频道(dào)还能月入几十万”的新(xīn)闻也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为(wèi)创作者提供了(le)多种变现方式(shì)，只要参与“YouTube合(hé)作伙伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布(bù)内容(róng)创造收(shōu)入(rù)。据“全现在”报道(dào)，按照55％的分成比例(lì)，YouTuber每千次播放的分成收益可达(dá)到165美元（1127元人(rén)民币）。2019年，YouTube平台收(shōu)入排(pái)行榜榜首(shǒu)的博(bó)主年收入达(dá)2600万(wàn)美元（约1.84亿人民币(bì)）。

　　这(zhè)个数字与(yǔ)B站(zhàn)的(de)平台激励相比天差地(dì)别。

　　B站(zhàn)2022年财报显示，2022年其净亏损75亿(yì)元(yuán)，营(yíng)业(yè)成本高达(dá)180亿元(yuán)，其中(zhōng)包括在直播(bō)和广告业务中给UP主的激励/分成达(dá)到(dào)91亿(yì)元，同(tóng)比增长18％。但去年(nián)以来，B站(zhàn)多次变(biàn)更UP主创作激励(lì)规则(zé)，大量UP主在(zài)社交平(píng)台反馈称收入减(jiǎn)少。某UP主告诉蓝鲸(jīng)记者，自己并不(bù)知道B站的具体现金激励算法，后台也只给出了内容质量、观看时(shí)长等计(jì)算维度，“所以(yǐ)我大多(duō)数时候只能靠体感，不过体感确实(shí)降(jiàng)了。”

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到广告了？